パーソナル・ブランド・ステートメント

　人に御託を垂れているばかりでも恐縮なので、この一週間くらい熟考しています。パーソナル・ブランド・ステートメント（PBS）。

　私は何屋で、誰に、何をします、という宣言です。

　少なくとも私はそうでしたが、ビジネスを始めたばかりのときは「アレもできますコレもできます」と言いたくなってしまいます。僅かなビジネスチャンスを逃したくないからでしょう。

　けど、これはダメです。「アレもできますコレもできます」と言っている人は、お客さんの頭に浮かばないから。

　万が一、アレもコレも本当に人並み以上にできるのだとしても、お客さんがいなければ商売にはならない。能力がある順に "うまく" いくわけじゃなく、お客さんがいる順に "うまく" いくのが商売です。

　ですから、絶対、「アレならこの人」にならないといけない。（言うまでもなく世界的権威になる必要はありません。自分の商圏で、です。）

　アレ以外のときは他へ行っちゃうんじゃないか？　だからコレも、という誘惑に勝たなきゃいけない。

　「アレならこの人」と思ってもらえていれば、「アレ'」（アレダッシュ）くらいのときは頭に浮かんでもらえますし、そもそも、自分のことをよく知っている人から、アレとはずいぶんかけ離れた話をされても、それはそれで柔軟に受ければいいだけのことです。

　また、仮に、アレもコレもできるとしても、いきなり全方位で攻めずに、まずはより確率が高そうなものに絞ってマーケティングをし、ダメだったら次へ移るという方策を取ればいいだけのこと。

　昔、時計を買うときにすごく悩みました。どっちにしようかなと延々。そのときにひらめいたのです。また買えばいいじゃないか、と（笑）　一生に一度、絶対にやり直せない決断をしているわけではないと思ったら、急に気が楽になったものです。

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